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商务力的组合

项目说明：

  再强的推销能力，最终客户也要货比三家，又因为是大宗采购，所以客户会愈发的谨慎。所以在价格、优惠、付款方式、验收检验、交货期限、交货方式、安装调试等商务环节，供需双方的据理力争、你来我往的谈判过程就在所难免，而以上这些要素，就是「商务力」的典型内容。除了谈判技巧的运用之外，促成最终赢得订单的，其实是公司对于以上典型商务条件的高效策划和组合，当然，便宜的价格、大幅的优惠、及时的供货、利他的付款方式、苛刻的验收条件、大包大揽的安装调试等等，当然能够赢得客户的青睐，但却反过来会给公司带来沉重的负担，所以企业应该做的是在各项商务条件上求得协调和平衡，才能避免赔本赚吆喝的尴尬局面。

针对问题：

·到底该不该降价，除了考虑成本之外，客户真的因为降价就会决策购买吗？

·为什么交期总是一拖再拖，生产的问题？还是采购的滞后？还是销售的回款？还是营销计划的制定有误？或是我们的交期政策就有问题？

·怎样设计促销和优惠？在客户感受实惠的同时，又能最大可能的保证公司利润？·想满足客户的所有需求，最终企业肯定会亏本，「商务力」里的几个典型要素，到底应该如何组合？

·出台了公司的商务政策之后，后台支撑部门，如采购、生产、储运、安装、成本核算等如何配套跟上，以保证公司商务政策最终落实？

具体内容：

·前期诊断，公司商务政策的现状及执行效果；

·策略研究，公司各项商务政策的有机组合；

·定价体系，公司产品的定价机制设计；

·交货周期，即时交货的流程设计和执行控制；

·整合研究，提升公司整体效率，打造高「商务力」水平；

·专题培训，销售人员如何在谈判中组合应用商务策略；

所需时间：

「商务力」的综合诊断，2天；「商务力」的具体设计，4天；谈判及商务力的具体应用培训，2天； 

费用报价：

按工作天数报价：2至3万元/天；