网站导航
行政力的检测
「行政力」的监控
项目说明:
与西方国家的经济环境不同,我国的市场状况会更多的受到政策方面的影响,尤其是对于大宗产品的采购,多少还会受到客户方超高层行政领导的干预。
所谓「行政力」指的就是,客户决策圈之上的、受国家政策环境影响的、会对客户选择供应商产生重大作用的、并且是难以把握和预知的、一种非常特别的神秘力量。
国家的政策法规、经济建设的引导方向、区域的投资建设重点、客户方的超高层的参与、某个突发性的与社会稳定密切相关的事件等等,这些都是「行政力」的重要组成部分,而对于这种力量的预知、把握、调整和借用,在某些情况下,其重要程度,甚至会超过其余五种力量的总和。
针对问题:
前期工作做得非常好,但因为对于客户超高层领导的重要作用认识不足,最终功亏一篑;
没有密切洞悉国家经济建设的重点,没有关注国家的十二五规划,导致公司的产品和市场的主攻方向与国家的重点建设方向相悖,最终大量的企业资源的投入成了泥牛入海;
不注意区域的大的行政环境,简单的认为只要将其余的五种力量做好就能够赢得客户,而忽略了区域市场管理者的关键作用,最终的投入都成了水中捞月;
没有认真分析和研究国家或区域的政策环境,许多国家苦心孤诣的产业扶植政策,最终竟被不入流的对手捷足先登,反而导致自己在市场上处于被动;
对政策和客户超高层的了解和分析缺乏系统性,总是捕风捉影、道听途说,最终不仅抓不到实质反而因盲动而坏了大事;
具体内容:
综合扫描,与企业相关的政策法规体系整合;
职能设计,国家政策体系监控岗位设置;
高层公关,建立针对客户高层的核心公关团队;
核心培训,针对客户超高层的核心公关能力培训;
所需时间:
「行政力」的综合扫描与相关职能设计,需2天;高层公关技巧培训,需2天;
费用报价:
按工作天数报价:2至3万元/天;
地址:北京海淀区田村路59号运通行科技大厦0358号 邮编:100049 电话:010-88181940 网址:http://www.6powers.com.cn/ 邮箱:Qin01@vip.sina.com
COPYRIGHT(C) 2011-2012 北京巅峰动力营销管理工作室 版权所有 京ICP备11028734号-1 京公网安备1101080209206号 技术支持:云梦网络