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HF公司'六种力量'”的诊断

背景介绍：

    HF公司是华北沿海地区国家级海洋腐蚀研究单位，成立50年来，承接了大量的国家课题研究，并针对石化、管线、海洋工程等大型集团客户，承接包括设计、施工、检验等系统而又有针对性的工程项目；

    随着市场竞争日趋激烈，HF公司也面临着诸多方面的问题，并且即将到来的十二五规划急需的营销策略方面的具体计划，因此于6月初开始了针对六种力量的综合诊断项目。

核心观点：

    秦毅先生早在92年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作，因此，对国内企业销售模式的变化、销售管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、一线销售人员的思维方式、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等，均有切身的感性认识，并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售人员的系统培训与激励》、《销售人员的自我管理》”等多部专著。

    秦毅先生拥有北京大学光华管理学院市场营销专项MBA及北京师范大学教育与发展心理学硕士学位，秦毅先生早在96年即加入咨询及培训行业，并一直致力于“企业营销管理体系设计和销售队伍的系统培训”领域，在从业十年的时间里，接触了大量的企业销售管理和相关培训的运作实例，进行过数百场针对一线销售人员、销售主管、区域经理、市场总监、主管副总等的专项培训和数十家企业的销售管理体系设计。

    在十余年的企业实践和研究的过程中，秦毅先生不仅积累了大量的咨询及相关培训经验，还提出了包括：“企业营销模式的实践分类、一线销售人员的核心技能模型、优秀业务代表的特质要求、销售费用平衡法则、销售队伍管理者的成长分析、企业销售队伍的“鹰计划”培训体系建设”等多项基于企业实践的研究成果，并成功参与并主持了诸如戴尔（中国）、微软（中国）、工商银行、建设银行、商业银行、深圳发展、联想商用电脑、神州数码、方正科技、大唐电信、东方通信、丰田汽车、日立建机、一汽解放、冀东水泥、大连实德、TCL电工等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目，以及多家企业商用产品代理商的全国轮训。