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何谓六种力量

　　谈及影响客户决策的【六种力量】时，不能不提到‘迈克尔波特和飞利浦科特勒’两位营销界的泰斗。迈克尔波特在其巨著《竞争战略》中详细阐述了价值链竞争体系中，影响客户购买的因素，而飞利浦科特勒在其经典作品《市场营销管理》一书中，抽出专门的章节对组织的购买行为进行了分析，包括组织的采购过程、决策特点、需求模式等。
　　基于两位营销泰斗的核心理论，巅峰动力的核心团队通过与客户的咨询实践，分析了中国的企业在组织营销中的特殊因素，在迈克尔波特的五力模型和飞利浦科特勒的组织采购特性的基础上，于2004年工作室正式创立时，便开始将【六种力量】理论应用于企业的咨询和培训实践，并总结了「宣传力、推销力、商务力、产品力、服务力和行政力」这六种力量针对不同类型公司的组合模型。
　　到如今，已经有近百家BtoB模式的企业应用了巅峰动力的【六种力量】模型，通过【六种力量】他们都不同程度的达成了绩效目标，并且使公司上下就高效影响客户达成了默契，逐步塑造了以客户为中心的企业价值观和团队文化。
　　当然，正如迈克尔波特所言：“企业是一个整体，要想获得优势的竞争地位，必须持之以恒的塑造自己特有的综合竞争力！”，【六种力量】在其发展变化及适应各类不同的客户和市场情况上，也并非一成不变，而是处在不断的适应和变化中。但就某一个具体的企业而言，他必须首先评估自己影响客户的【六种力量】，看看自己这【六种力量】的影响效果比对手如何，然后就自己影响客户最短板进行持续的锻造和提升，才能最终赢得客户并超越对手。