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推销力的组合

项目说明：

    见文知意，「推销力」指的就是一个公司在面对客户进行产品或方案推销时的整体能力。在激烈市场竞争的环境下，推销力的坚强与否，与销售队伍的整体战斗力密切相关。作为公司推销力的中间，销售人员不仅要高效的向客户展示公司的整体形象和产品，还要做好准备，去迎接竞争对手的各种合理的、不合理的、常规的、非常规的，甚至是合法的或不合法的种种竞争手段。此外，作为要想塑造全面超对对手的推销力量，优秀的业务人员，还必须具备高效组合资源的能力，包括团队内外、公司上下、甚至是社会关系的方方面面。

针对问题：

·优秀的销售人员难以留住，同时有表现懒散；

·销售新人成长速度慢，沟通能力好的、对产品掌握欠缺，而产品掌握不错的，又很不擅于与大客户打交道；

·业务队伍的日常管理令人头痛，他们每天都在外跑业务，有的甚至一出差就是个把月，如何监控他们的日常工作，成了管理者的难题；

·销售人员总是喊收入太少，但公司产品的利润有限，如何设计销售队伍的薪酬考核？怎样设计才能兼顾激励与公司利润？

·销售队伍如何划分，是按产品？还是按区域？还是按客户的不同类型？面对内部的抢单或撞单，是分的清晰还是模糊？把握这其中的分寸，也令人颇费心机；

具体内容： 

·前期测评，销售队伍的整体能力及表现；

·整体规划，与销售直接相关的业务流程的梳理；

·建章立制，销售人员的薪酬考核与激励机制的设计；

·系统打造，销售人员的四冲程训练体系； 情景模拟，销售人员的关键技能的现场强化；

·全程管控，销售人员的日常工作与客户信息的管理体系； 

所需时间：

与「推销力」相关的组织、流程、日常管控及激励机制设计，需4到6天；销售人员的情景模拟培训3天；销售队伍的培训体系设计6天； 

费用报价：

按工作天数报价：2至3万元/天；