第二届研讨会《六种力量：打造企业核心竞争力

一、背景信息

时间：2012年6月12日，周二，下午，14：00至17：00；

地点：北京，海淀区，西四环，定慧寺桥东约300米，马路北侧，永兴花园酒店；

报名热线：010-88181940，13720051950，15810258559；

QQ：2667435275；  http://www.6powers.com.cn/；

二、课程专题

专题（一）打造企业核心竞争力

主讲嘉宾：秦毅老师  

1、  案例分析：企业经营中的常见问题；

2、  系统讲述：问题背后的原因；

3、  交流研讨：企业与企业的核心竞争力；

4、  系统讲述：什么是企业的核心竞争力；

5、  交流研讨：企业核心竞争力的打造步骤和典型策略；

6、  案例分析：打造企业核心竞争力中的常见挑战；

7、  交流研讨：六种力量与企业核心竞争力；

8、  案例分析：组合‘六种力量’打造企业竞争力的过程；

专题（二）打造客户忠诚

主讲嘉宾：秦寒飞老师

1、  交流研讨：客户忠诚与企业竞争力；

2、  案例分析：为什么客户不忠诚；

3、  系统讲述：从客户的角度看公司；

4、  交流研讨：客户满意与客户忠诚之异同；

5、  系统讲述：打造客户忠诚与企业核心竞争力；

6、  案例分析：打造客户忠诚的关键步骤；

7、  系统讲述：优质的客户的选择、跟进与维护；

8、  案例分析：打造客户忠诚的长效机制；

三、嘉宾介绍：

秦 毅  老师

·清华大学职业经理培训中心营销管理专项顾问；

·北京大学经济学院高管培训中心客座专家；

·浙江大学管理学院总裁研修班营销管理专项顾问；

·上海交大安泰管理学院总裁研修班营销管理专项顾问；

·国务院企业家研修中心营销管理专题讲师；

·中国企业家联合会企业培训中心销售管理专题讲师；

秦毅先生早在92年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作，因此，对国内企业营销模式的变化、销售管理方式的变迁、营销人员的普遍心态及思维方式、市场竞争环境及企业整体市场运作等，均有切身的感性认识，并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售人员的系统培训与激励》、《销售人员的日常管理与控制》、《典型营销团队成长过程中的三十六项修炼》”等多部专著。

秦毅先生早在97年即加入咨询及培训行业，并一直致力于工业品企业（或称BtoB型企业）的竞争力打造及具体营销实操方面的研究，在从业十余年的时间里，接触了大量的工业品企业竞争力打造和相关具体营销策略的运作实例，进行过数百场针对企业营销高层的专项培训和数十家企业的营销管理体系设计。

秦寒飞  老师

从战略到战绩，引领坚实增长，推进实效落地

秦寒飞是提升卓越绩效培训师、教练和顾问，专注于研究如何提升组织中领导者与管理者的能力，并强化企业核心竞争优势。秦寒飞不仅关注为企业提供价值，更关注提升中国企业和企业领导者的责任意识，和担负起应尽责任的能力。

秦寒飞是中国企业“推动组织变革，成就卓越绩效”的教练；是“ES战略落地系统”的实践者。在秦寒飞参与的近百个项目中，取得了组织高速增长和个人系统发展的双重成效。

★1992年秦寒飞接任“北京华乐水暖厂” （中国改革开放后北京第一家民营制造企业）副厂长职务；

★1996年-1999年，秦寒飞历任两家世界500强企业（联合利华/施乐中国）的北方区高级经理；

★1999年通过施乐（中国）公司专业资质认证。认证科目包括：Buyer Focus; Leading through Quality; Solution Selling Strategy; Sales Management Process; SPADCO；Sales Excellence Learning Event; Prospecting Techniques; Customer Care; HR Management & Development; Managing People；Training The Trainer ；Leadership for managers etc.

★1999年5月，秦寒飞参与实施了首个咨询项目：为中国第一个世界知名品牌——崂山矿泉水提供企业转型咨询服务；

★2000年，成为国家第三批注册咨询师；先后担任“远博仕业管理顾问公司”副总经理（2000年）、“华道永治”总经理兼首席顾问（2002年）、“中华培训网”首席顾问（2004年）、“福客国际”执行董事（2008年）等；

★2001年，成为思科（中国）NET-READY项目专家组成员。课题包括：企业网络化管理知识与观念的更新；从企业人力资源、业务流程管理到IT技术如何结合企业管理现状；CISCO管理模式；企业提升管理品质的关键问题与关键点；管理实施路径与总体计划等；

★2001年，开发“MFR结果管理系统”，提供企业绩效解决方案咨询；

★2003年，开始任教于多家知名大学和培训机构，包括：北京大学经院MBA班、清华厚德、国务院发展研究中心、中穗管理等；

★2004年，开发“真实情境中的训练技术”，成为中国情景模拟训练的拓荒者；

★2005年，开发“BDS行为发展绩效教练系统”，提供企业梯队建设解决方案咨询；

★2008年，成为欧盟CADIC（知识资本联盟）项目在中国的唯一交换伙伴；

★2008年，成为798国际艺术区SPRITIVITY产业创新创意伙伴项目的总顾问；

★2009年，成为歌华文化AATS亚艺产业创新论坛的总顾问；

★2010年，任“光翌实业”执行董事、“活之文LIVING CULTURE”执行董事

四、有关巅峰动力公司

首先，我们专注服务于针对企业或政府组织进行营销的企业，如机械、设备、原辅材料、解决方案、零部件、工程机械、生产资料等，这些企业的客户，都不是个人或家庭，而是政府与公司等组织机构。

其次，我们的服务只是帮助企业打造核心竞争能力，具体的塑造，是通过影响客户的【六种力量】，即「宣传力、推销力、商务力、产品力、服务力和行政力」的组合。我们从【六种力量】的测评开始，包括诊断、评估、策划、分析、提出塑造方案、帮助训练队伍等，因为我们发现，这【六种力量】的高效组合是促进企业业绩提升核心竞争力的最佳路径。

第三，我们的团队成员都是饱含实践和操作经验的专业人士，他们平均的从业年限都在十年以上，均拥有大量的咨询和培训经验，均接受过各种系统化和严格的训练。

虽然正式创立于2005年，但如果追溯历史，可以到1996年，在十几年的时间里，作为一个团队，我们已经成功的为中兴通讯、大唐电信、西门子、TCL电工、广联达软件、金蝶软件、合力叉车、日立建机、三一重工、博特丝杠、安东石油设备、冀东水泥、海螺建材、联想商用电脑、微软数据库事业部、戴尔服务器等近百家国内外知名企业，从事过【六种力量】的诊断、咨询及相关培训。

市场竞争日趋激烈，针对企业或政府的营销市场更是如此，面对客户越来越挑剔、对手逼得越来越紧、产品利润越来越薄、队伍越来越难以管理，企业只有高效组合影响客户的【六种力量】才能做到激增业绩、超越对手和营销团队的高效成长！

五、本年度的研讨会及公开课程安排

8月3日4日5日，周五周六周日，北京，咨询式培训训练营《打造企业核心竞争力：六种力量的诊断与规划》；

11月6日，周二下午，北京，免费研讨会，《打造企业核心竞争力：年度营销计划的制定与实施》；

12月7日8日9日，周五周六周日，北京，咨询式培训训练营《打造企业核心竞争力：年度营销计划的制定与实施》；